Seu software legado continua vendendo. Antes de comemorar, entenda por quê. Os motivos costumam ser três. Nenhum deles é permanente.
1. Preço
Muitos clientes escolhem o software legado porque ele custa menos. Preço competitivo importa, mas é uma vantagem frágil: o concorrente pode baixar o dele.
A pergunta útil é outra: o que você pode acrescentar ao produto sem perder o preço acessível?
2. Falta de concorrência
Em mercado com pouca concorrência, o software legado domina sem esforço. É aí que mora a armadilha da acomodação.
Com a IA, construir um produto novo tende a ficar mais rápido. Um nicho sem concorrente hoje pode ganhar um amanhã, feito do zero e com tecnologia atual.
3. Problemas do concorrente
Às vezes o cliente fica porque o concorrente tem problemas: produto instável, atendimento ruim, implantação malfeita. Essa vantagem dura até o concorrente resolver os problemas dele.
Acompanhe a evolução da concorrência. O que ela ainda não consegue entregar e você consegue?
Use o bom momento para preparar o próximo
O lucro de hoje paga a modernização de amanhã. O melhor momento para investir no produto é quando ele ainda dá lucro, não quando os clientes já começaram a sair.
Se o seu produto vende por um desses três motivos, comece a planejar a modernização agora.
Para ver como a CTGF conduz esse tipo de projeto, veja a página Projetos especiais.